Η τιμή ενός ακινήτου δεν αποτελεί μόνο τον καθοριστικό παράγοντα για το ενδιαφέρον που θα προσελκύσει, αλλά και για τον χρόνο που θα απαιτηθεί μέχρι να βρεθεί ο ιδανικός αγοραστής. Στη σημερινή αγορά, όπου η ζήτηση παραμένει ιδιαίτερα επιλεκτική και οι αγοραστές κινούνται με αυξημένη προσοχή, η άμεση σχέση μεταξύ της τιμής, της ταχύτητας πώλησης και της διαπραγμάτευσης καθίσταται όλο και πιο εμφανής.
Όπως υποστηρίζεται από έμπειρους επαγγελματίες του κλάδου και αναλυτές της αγοράς, τα διαθέσιμα στατιστικά στοιχεία αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια αυτή τη σύνδεση, αναδεικνύοντας πώς οι αποφάσεις των πωλητών επηρεάζουν άμεσα τη διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας και, κατά συνέπεια, την τελική έκβαση μιας συναλλαγής.
Σχετικά δεδομένα έχει συγκεντρώσει το Uniko, το πρωτοποριακό ψηφιακό οικοσύστημα ακινήτων στην Ελλάδα, που λειτουργεί με την υποστήριξη της Εθνικής Τράπεζας και του Ομίλου Qualco. Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις», ο COO του Uniko, Γιώργος Γκιώκας, συζητώντας με τον αναλυτή ακινήτων και επενδυτή Ηλία Παπαγεωργιάδη, παρουσίασε τα ακόλουθα συμπεράσματα που προκύπτουν από την ανάλυση των στοιχείων:
- Παρατηρείται έλλειμμα στην προσφορά ακινήτων με προσιτές τιμές και μικρή επιφάνεια. Αντιθέτως, υπάρχει πλεόνασμα προσφοράς για ακίνητα με μεγάλη επιφάνεια και υψηλότερες τιμές.
- Οι πραγματικές τιμές πώλησης που επιτυγχάνονται μέσω διαπραγμάτευσης είναι σημαντικά χαμηλότερες από τις αρχικά ζητούμενες στις αγγελίες. Η μείωση κυμαίνεται περίπου στο 9% σε περιοχές με χαμηλότερες αξίες και φτάνει το 14% σε περιοχές όπου οι τιμές είναι υψηλότερες.
- Όσο μεγαλύτερη είναι η τιμή ενός ακινήτου, τόσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται για να πωληθεί. Αυτό αποτυπώνεται σαφώς στη διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας στην πλατφόρμα της εταιρείας.
Μικρές επιφάνειες και προσιτές τιμές οδηγούν σε γρήγορες πωλήσεις
Ο κ. Γκιώκας, βασιζόμενος στα δεδομένα του Uniko από τις δημοσιευμένες αγγελίες, επισημαίνει ότι για ακίνητα με τιμή κάτω των 100.000 ευρώ, η αγορά ανταποκρίνεται άμεσα. Αυτός είναι ο λόγος που ο μέσος χρόνος παραμονής μιας αγγελίας είναι μικρός και η πώληση ολοκληρώνεται ταχύτατα. Συγκεκριμένα, στα Βόρεια Προάστια ο χρόνος αυτός είναι λιγότερος από έναν μήνα, ενώ στα Δυτικά μόλις λίγο παραπάνω. Γενικά, παρατηρείται ότι σε όλες τις περιοχές το ανώτατο χρονικό όριο είναι οι δύο μήνες.
Η διάρκεια εμφάνισης μιας αγγελίας για αγορά κατοικίας αυξάνεται αισθητά όταν περνούμε σε ακίνητα με τιμή από 100.000 έως 200.000 ευρώ, ενώ σε ορισμένες περιπτώσεις κορυφώνεται στην κατηγορία των ακινήτων με τιμές από 200.000 έως 300.000 ευρώ.
Σε αυτό το σημείο, ο κ. Γκιώκας τονίζει τον κρίσιμο ρόλο του μεσίτη και του συμβούλου ακινήτων, γενικότερα, στην καθοδήγηση του ιδιοκτήτη. Ο ρόλος τους είναι να εξηγήσουν την ρεαλιστικότητα της ζητούμενης τιμής και αν αυτή αποκλίνει σημαντικά από τα τρέχοντα δεδομένα της αγοράς, γεγονός που θα επιφέρει σημαντικές καθυστερήσεις στην πώληση του ακινήτου. Αναφέρει επίσης ότι υπάρχει ενδιαφέρον από πελάτες για κάθε τμήμα της αγοράς, με τη πλειοψηφία των αγοραστών να αναζητούν ακίνητα με τιμές έως 200.000 ευρώ.
Οι υπερβολές στην τιμολόγηση «τιμωρούνται»
Από τη δική του πλευρά, ο επενδυτής και αναλυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης, σχολιάζοντας τα παραπάνω δεδομένα, τόνισε ότι σε ορισμένες περιπτώσεις η διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας εκτινάσσεται.
Αυτό συμβαίνει ως αποτέλεσμα πιθανών υπερβολικών απαιτήσεων από κάποιους πωλητές, οι οποίοι στην πραγματικότητα δεν επιθυμούν την πώληση, αλλά περισσότερο τη «δοκιμή» της αγοράς. Σε αυτές τις περιπτώσεις, όπου η τιμολόγηση παρουσιάζει υπερβολές, η αγορά ανταποδίδει άμεσα «τιμωρώντας» τα συγκεκριμένα ακίνητα και αγνοώντας τα, με αποτέλεσμα να παραμένουν απούλητα για μεγάλα χρονικά διαστήματα.
Σήμερα, όσο περισσότερο χρόνο παραμένει αναρτημένη μια αγγελία, τόσο μεγαλύτερη είναι συνήθως η αναγκαία μείωση της τιμής για να ολοκληρωθεί η πώληση.
ΑΠΕ-ΜΠΕ